岗位职责：

1.拓展销售伙伴及行业客户，达成销售目标，将客户需求及项目线索及时反馈给公司，并按照公司相关规定，牵头进行项目的销售推进、合同签订及按照合同及时回款等工作；
2.销售产品包括但不限于智能算力、AI云及人工智能解决方案；
3.合作伙伴智能算力销售赋能及支持，牵引合作伙伴资源投入；
4.维护合作伙伴关系，提升合作伙伴满意度，建设可持续发展的合作伙伴销售体系；
5.基于公司生态发展战略及业务，拓展和维护生态伙伴关系，包括企业、高校、科研院所、协会组织、政府机构等；
6.根据公司全年经营与业务拓展目标，配合制订年度、季度、月度的销售计划和策略，保障销售任务达成和业务开拓；
7.支撑客户全场景牵引适配：根据客户综合研发实力及算法需求判断其与平台的适配的可行性，并协调后方资源；
8.协助开展业务运营相关工作，包括但不限于销售运营、平台运营、合作伙伴运营；
9.承担伙伴管理工作中确定、成熟、流程事务型工作，做好问题跟踪和闭环，支撑伙伴运作效率和质量，同时做好伙伴赋能和政策宣贯工作；
10.完成领导交办其它任务。

职位要求：

1.本科及以上学历，3-5 年算力渠道或者大客户拓展经验，兼具项目销售经验者优先；
2.具备合作伙伴发展经验，了解安徽及周边区域算力行业主流合作伙伴，有一定的合作伙伴资源，具有人工智能相关经验者优先；
3.具备良好的数据分析和策略能力，能够通过销售数据分析发现市场机会，并制定针对性的渠道策略和行动计划，以达成销售目标；
4.了解项目管理，运营相关流程，具备汇报、宣传材料的撰写和宣讲能力。
5.具有良好的沟通、协调、组织能力，自驱力、学习能力和抗压能力强，乐于承接挑战性工作，追求卓越业绩；
6.具有良好的逻辑分析、语言表达、文案撰写能力，组织、沟通、协调能力强；
7.有技术背景，对处理器指令集架构、服务器、数据中心、云平台等领域熟悉者优先；
8.工作认真负责，主动积极，有团队合作精神，抗压能力强，可接受适度出差。